Для заимодавца ваш бизнес — ещё один способ инвесторовать. Недвижка, акции, ГАБ, немножко крипты и вы.

Ваш бизнес — ваши проблемы. А деньги в срок, пожалуйста.

Одному кажется, что вы плохо управляете его деньгами — и вот он уже рулит в чате и поднимает революцию.

Другому срочно потребовались деньги, и он их вытаскивает, не глядя на ваши закупки, ремонты, зарплаты.

– жесткая привязка к платёжному календарю,
– куча политических вопросов с инвесторами,
– один кассовый разрыв может спровоцировать катастрофу

а. Привлекать инвесторов в ООО
б. Привлекать инвестиции в АО

Меня зовут Григорий Светушкин, я привлекаю инвесторов в бизнесы

За 2 года с нуля создал самую быстрорастущую инвестиционную платформу в РФ: через нас стартапы привлекли 1 млрд рублей

Здесь всё просто. Вы выделяете долю инвестору в своем ООО.

Это значит, что он не может требовать вложенные деньги с %, как это было с займом.

Он становится совладельцем и делит с вами риски и прибыль.

– максимум 50 участников,
– сложный оборот долей: вход и выход только через нотариуса, при этом должны физически присутствовать все совладельцы,
– сложно менять уставный капитал, открывать "новые раунды", так как доли фиксированные и размывать тут нечего,
– ваш контроль над бизнесом ослабевает.

Идеально подойдет для 2-5 знакомых между собой участников из ближнего круга. Когда изначально ясно, сколько конкретно привлекать денег в проект.

Схема простая.
– Создается АО, в которое переносится имущество из ООО,
– Выпускаются акции
– Акции размещаются на платформе, которая сертифицирована ЦБ РФ.

Можно делать разные типы акций: с правом голоса и без.
Легко вводить новых акционеров — не придется собирать всех существующих в одной комнате у нотариуса.
Легко открывать новые раунды, просто выпуская ещё акции.
Отчетность, налогообложение на 90% остаются такими же.
Купить акции практически также легко, как через Т-инвестиции

Если решили работать напрямую с регистратором, вся бюрократия по выпуску акций ложится на вас.

Если вы на ранней стадии (есть бизнес-модель, но нет стабильной выручки) — это избыточно сложный метод.

Идеально подойдет для привлечения 10 млн+ из открытого рынка на чеки 100-1 млн, бизнес заточен на постоянный рост (планируется несколько раундов)

С займами старт был бодрый, но быстро стало тяжело: ремонт сдвигался, а платёжный день всегда по расписанию.

Приходилось задерживать зарплаты, оплаты поставщикам, где-то даже резать маркетинг ради выплат.

Однажды получилось так, что мы задержали выплату одному человеку. Он сразу начал негативить и напугал ещё троих, чья очередь на выплату ещё не подошла. В итоге целую неделю наш офис превратился в пресс-службу, и мы только тем и были заняты, что успокаивали вообще всех инвесторов.

После этого мы протестировали доли на одной точке. Открыли ООО и ввели туда инвестора. Его поведение было спокойнее, так как он иначе относился к реалиям: задержкам, срывам сроков.

Эта модель нам понравилась, но в ней оставался существенный минус — ввод и вывод участников в ООО с документальной точки зрения был очень сложный.

В итоге вздохнули мы только тогда, когда открыли АО и стали продавать доли. Это позволило нам в первый же год открыть сразу 30 точек, хотя до этого наш темп был 3-4 точки в год.

Мы рекомендуем стартапам использовать все три способа привлечения инвестиций: займы, доли в ООО и выпуск акций АО.

Выбранный способ зависит от стадии и целей бизнеса.

Займы ОК для того, чтобы быстро привлечь деньги, проверить гипотезу и выйти на рынок.

Доли ОК, если бизнес готов привлечь небольшую сумму на старте и допустить к управлению инвестора пожизненно.

Если нужны суммы 50 млн+, и бизнес нацелен на большой масштаб — точно создание АО и привлечение инвестиций через выпуск акций

АО — отличный инструмент, но без правильной «дороги» он опасен

Что может пойти не так

Без нужных документов и процедур рискует попасть под незаконное размещение ценных бумаг и штрафы.

Нужны регистратор, решения органов, приказы по выпуску, учёт переходов.

 Завысите — раунд встанет; занизите — потеряете контроль.

Деньги без идентификации лиц — риск блокировок и проверок.

Если вы хотите разобраться с выпуском акций, вы можете записаться на встречу с нашим специалистом, который проведет диагностику бизнеса и вы вместе выберите один из нескольких способов выпуска акций.

Дополнительно на встрече вы получите маркетинговую концепцию, откуда и как привлекать клиентов.

1. Как оценивать компанию?
2. Сколько доли отдавать, чтобы не пожалеть потом?
3. Какая минимальная сумма входа и как формируется цена акции?
4. Какое будет размытие моей доли в следующих раундах?
5. Что выбрать: новое АО или преобразование из ООО?
6. Какие документы нужны для выпуска акций и кто ведёт реестр?
7. Сколько времени займёт подготовка и размещение?
8. Какие этапы критичны и где чаще всего «сыпется» процесс?
9. Сколько это стоит по юр./регистратору/платформе?
10. Как не получить «совет директоров в чате»?
11. Как часто и в каком виде выдавать отчёты?
12. Кто готовит дайджесты, протоколы, раскрытия событий?
13. Что делать, если проект временно просел по показателям?

оценка по 10 балльной шкале привлекательности для инвестора, оценка финмодели, оценка рисков.

кто подходит, с какими маркетинговыми посылами обращаться к инвестору.

куда идти (платная реклама, блог, брокеры, выступления), и какое маркетинговое послание доносить.

1. Нажмите на кнопку ниже, откроется анкета на 5 вопросов.
2. Заполните её.
3. В течение 15 минут после этого с вами свяжется сотрудник и договорится о времени консультации