— Оценку готовности бизнеса к раунду: привлекательность для инвестора, оценка финмодели, оценка рисков.
— Портрет инвестора: кто подходит, с какими маркетинговыми посылами обращаться к инвестору.
— Выбор канала привлечения: куда идти и какое маркетинговое послание доносить.
— Персональный сценарий выпуска акций и привлечения клиентов

Для заимодавца ваш бизнес — ещё один способ инвесторовать. Недвижка, акции, ГАБ, немножко крипты и вы.

Ваш бизнес — ваши проблемы. А деньги в срок, пожалуйста.

Одному кажется, что вы плохо управляете его деньгами — и вот он уже рулит в чате и поднимает революцию.

Другому срочно потребовались деньги, и он их вытаскивает, не глядя на ваши закупки, ремонты, зарплаты.

– жесткая привязка к платёжному календарю,
– куча политических вопросов с инвесторами,
– один кассовый разрыв может спровоцировать катастрофу

С займами старт был бодрый, но быстро стало тяжело: ремонт сдвигался, а платёжный день всегда по расписанию.

Приходилось задерживать зарплаты, оплаты поставщикам, где-то даже резать маркетинг ради выплат.

Однажды получилось так, что мы задержали выплату одному человеку. Он сразу начал негативить и напугал ещё троих, чья очередь на выплату ещё не подошла. В итоге целую неделю наш офис превратился в пресс-службу, и мы только тем и были заняты, что успокаивали вообще всех инвесторов.

После этого мы протестировали доли на одной точке. Открыли ООО и ввели туда инвестора. Его поведение было спокойнее, так как он иначе относился к реалиям: задержкам, срывам сроков.

Эта модель нам понравилась, но в ней оставался существенный минус — ввод и вывод участников в ООО с документальной точки зрения был очень сложный.

В итоге вздохнули мы только тогда, когда открыли АО и стали продавать доли. Это позволило нам в первый же год открыть сразу 30 точек, хотя до этого наш темп был 3-4 точки в год.

Мы рекомендуем стартапам использовать все три способа привлечения инвестиций: займы, доли в ООО и выпуск акций АО.

Выбранный способ зависит от стадии и целей бизнеса.

Займы ОК для того, чтобы быстро привлечь деньги, проверить гипотезу и выйти на рынок.

Доли ОК, если бизнес готов привлечь небольшую сумму на старте и допустить к управлению инвестора пожизненно.

Если нужны суммы 50 млн+, и бизнес нацелен на большой масштаб — точно создание АО и привлечение инвестиций через выпуск акций

Когда вы переходите от займов к инвестициям в капитал, выбор чаще всего стоит между ООО и АО.
Собрал главное в одну таблицу:

Критерий	ООО	АО
Контроль над бизнесом	Легко сохранить контроль, если инвесторов мало. Но каждый новый участник — это отдельный партнёр «внутри компании».	Можно разделить пакет на мелкие доли, оставить себе контрольный пакет и управлять через органы АО.
Ввод / выход инвесторов	Войти и выйти сложнее: нотариус, переоформление долей, согласие других участников.	Инвестор входит и выходит через покупку/продажу акций, оборот гибче, особенно при большом количестве инвесторов.
Минимальные суммы и масштаб	Удобно, когда инвесторов немного и суммы до нескольких десятков миллионов.	Подходит, когда нужно привлекать десятки и сотни миллионов, делать несколько раундов.
Юридическая и операционная сложность	Формально проще, но каждое изменение состава участников — отдельный квест.	Больше формальностей на старте (устав, регистратор, отчётность), зато потом механика стандартная и отлаженная.
Привлечение «людей из интернета»	Массово привлекать инвесторов практически нереально: упираетесь в лимит по участникам и бумажную работу.	Изначально заточено под работу с большим количеством акционеров, в том числе через инвестиционную платформу.

• В ООО есть ограничение по количеству участников, каждый вход/выход — это личное участие у нотариуса и переоформление долей.

• В АО больше требований к документам, отчётности и работе с регистратором, зато акции удобно дробить, продавать и выкупать, не ломая компанию каждый раз под нового инвестора.
  

Если вы хотите разобраться с выпуском акций, вы можете записаться на встречу с нашим специалистом, который проведет диагностику бизнеса и вы вместе выберите один из нескольких способов выпуска акций.

Дополнительно на встрече вы получите маркетинговую концепцию, откуда и как привлекать клиентов.

оценка по 10 балльной шкале привлекательности для инвестора, оценка финмодели, оценка рисков.

кто подходит, с какими маркетинговыми посылами обращаться к инвестору.

куда идти (платная реклама, блог, брокеры, выступления), и какое маркетинговое послание доносить.

АО — отличный инструмент, но без правильной «дороги» он опасен.

Что может пойти не так:
Публичное предложение ≠ просто пост в соцсетях. Без нужных документов и процедур рискует попасть под незаконное размещение ценных бумаг и штрафы.
Реестр и выпуск акций — не таблица в Excel. Нужны регистратор, решения органов, приказы по выпуску, учёт переходов.
Оценка и условия — мины замедленного действия. Завысите — раунд встанет; занизите — потеряете контроль.
Чистота денег: средства без идентификации лиц — риск блокировок и проверок.

Меня зовут Григорий Светушкин, я привлекаю инвесторов в бизнесы

За 2 года с нуля создал самую быстрорастущую инвестиционную платформу в РФ: через нас стартапы привлекли 1 млрд рублей

Выручка $18 млн, клиенты из 39 стран, 90 000+ пациентов
Цель: Привлечение инвестиций для IPO
Что сделали: стратегия маркетинга, юридическая структура, оффер и технология продаж
Результат: оффер от стратегов на покупку компании по цене в х2 выше рынка

Цель: ускоренный рост без потери контроля, подготовка к IPO
Что сделали: юрструктура, оффер, запуск pre-IPO на МосБирже, синдикация через профучастников (брокеры), маркетинговая кампания
Результат: $6.8 млн за 3 месяца, оценка компании выросла до $82 млн, план IPO на Мосбирже через 2 года

Цель: привлечь 100 млн рублей на развитие сети эко-комплексов в Красной Поляне
Что сделали:
Создали АО
Создали нематериальную ценность “1 месяц проживания в любом отеле при инвестировании от 2 млн рублей”
Повысили конверсию в сделку и собрали 280 млн рублей
Результат: 200,3 млн ₽ за 7,5 месяцев.

1. Как оценивать компанию?
2. Сколько доли отдавать, чтобы не пожалеть потом?
3. Какая минимальная сумма входа и как формируется цена акции?
4. Какое будет размытие моей доли в следующих раундах?
5. Что выбрать: новое АО или преобразование из ООО?
6. Какие документы нужны для выпуска акций и кто ведёт реестр?
7. Сколько времени займёт подготовка и размещение?
8. Какие этапы критичны и где чаще всего «сыпется» процесс?
9. Сколько это стоит по юр./регистратору/платформе?
10. Как не получить «совет директоров в чате»?
11. Как часто и в каком виде выдавать отчёты?
12. Кто готовит дайджесты, протоколы, раскрытия событий?
13. Что делать, если проект временно просел по показателям?

1. Нажмите на кнопку ниже, откроется анкета на 5 вопросов.
2. Заполните её.
3. В течение 15 минут после этого с вами свяжется сотрудник и договорится о времени консультации